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宿舍(sùshè)美甲店、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧(jiěyōu)杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定空间(kōngjiān)开展的商业活动或创业实践，在网上被称作“宿舍经济”。 他们的(de)宿舍花店一直在开 推开宿舍木门，径直朝屋内(wūnèi)走去，紧(jǐn)挨着阳台左侧的(de)就是小马的床位。拉开床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗，虽然已过盛花期，但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束，小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过了生意最(zuì)兴隆(xīnglóng)的特定节日，宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马几乎每天都要利用课余时间打理鲜花，将不同的品种有序摆放，芍药、玫瑰(méiguī)、百合错落有致。小小的宿舍一角成了花的世界(shìjiè)。出于对花卉的热爱(rèài)，小马大二那年从北京林业大学的经管专业转到园林植物与(yǔ)观赏园艺专业。在积累了专业知识和(hé)实践经验后，她(tā)在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前，研究生在读(zàidú)的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后，可直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校众多，因此小马花店的客源并不局限于(júxiànyú)林大(líndà)校内。“校外客户订花，可以选择在学校门口自提，或者由我安排闪送。”小马说道(shuōdào)。 “赚钱不是主要目的，而是想把鲜花的美好传递给更多人。”23岁的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位刚毕业不久的男生很久之前就喜欢和鲜花打交道，大学期间(qījiān)一次(yīcì)偶然的机会改变了(le)他的人生轨迹——有同学请他帮忙挑选送给(sònggěi)女友的花束。正是这次经历，让他在(zài)宿舍开(kāi)起了一家花店。大学毕业后，Chris回到了家乡连云港，尽管有一份稳定工作，但他仍开了一家网店卖花。作为副业，这家(zhèjiā)花店他一直经营到现在。 无独有偶(wúdúyǒuǒu)，上海交通大学的大四学生闲云(xiányún)也因为喜爱花卉，开了一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱，但经过一段时间的经营，闲云的小店已实现正向营收(yíngshōu)，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印？包(bāo)满意的 宿舍经济如火如荼，但“创业”绝非一时冲动，开店的大学生(xuéshēng)们都(dōu)清楚(qīngchǔ)洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店时，曾做过一次小范围的客户调研，初步了解了一部分校内(xiàonèi)学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到，同学们积极响应(jījíxiǎngyìng)，给了她开店的底气。 希希在(zài)与一些潜在客户反复商议后，确定了一份宿舍美甲店的定价明细：本甲款50元起步，延长甲60元起步，依据款式(kuǎnshì)图案，叠加美甲钻、护甲服务(fúwù)等，再在此基础上加价。她感慨道(dào)：“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣、校园需求以及合适的(de)(de)经营空间，是宿舍“创业”成功不可或缺的条件。 Chris住的四人(sìrén)寝室因室友不住校空出了一张床位，在与室友和宿管阿姨沟通后，他将插着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍空间(kōngjiān)有限，他还购进了置物架，提高(tígāo)空间利用率。 同样，闲云(xiányún)的寝室有类似的情况——一位室友出国做交换生(shēng)，空出了床位。在征得同意后，她利用起(qǐ)宿舍的闲置空间，为花店创造了合适的经营环境。 在宿舍(sùshè)开花店对场地条件要求比较高，既要保证充足的光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜(bǎoxiān)和养护问题。 相比之下，宿舍美甲店和打印店对空间和环境的要求就简单(jiǎndān)多了。 凌晨1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位客户。从大二开始(kāishǐ)，季燃就在宿舍下铺支起(zhīqǐ)美甲桌，做起了宿舍美甲店的生意。 季燃所在的宿舍是上床下桌(xiàzhuō)的配置，她在书桌上摆好光疗灯(dēng)、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备，美甲店便开张了。 “打印机(dǎyìnjī)体积小，就放在书桌上。平时跟室友打个招呼，她们也都很理解。” 如今大四(dàsì)的小鱼，经营宿舍打印店已有四年。打印机没占多少地方，小店运营起来(qǐlái)颇为轻松。 节省成本只是成功因素之一(zhīyī) 宿舍小店能成功运转，离不开“店主”们为此付出的思考(sīkǎo)与实践。虽然规模(guīmó)小、风险低，但从(cóng)市场调研、商品定价到维护客户关系等等，每个环节都是考验。 以闲云为例，开店初期，她(tā)总觉得自己的花束包装不够(bùgòu)好。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习，她的技术逐渐成熟，做出的花束也开始受到顾客(gùkè)们的欢迎。 希希在(zài)开宿舍(sùshè)美甲店(měijiǎdiàn)之前，专门在网上浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她发现清华美院毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢做成了工作室。 希希说：“那个店特别有名，我就是因为喜欢她的手绘美甲入的坑，之前(zhīqián)还动过‘偷(tōu)师学艺’的念头，可她的预约号太难抢了。” 在社交媒体上，其他人分享的经验为希希筹备店铺提供了可(kě)借鉴、复制(fùzhì)的思路。 价格实惠是宿舍经济区别于校外传统商业店铺的显著特征。小马在(zài)备考花艺师资格证时，从教科书里了解到商业花店的定价逻辑，“商业花店定价通常要考虑房租成本(chéngběn)、物业成本、人力成本等(děng)，一般是花材成本的四倍(sìbèi)，甚至还多。” 宿舍花店因为(yīnwèi)不需要承担房租费等，所以能够实现较低的定价。 此外，便捷性是宿舍小店吸引顾客的关键因素之一。希希表示：“我的美甲店经常接到‘救急订单’，像顾客美甲断裂或者感觉佩戴不(bù)舒服时，就会(huì)(huì)搜索离自己最近的店铺。在(zài)北航周边，用某生活类平台上的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错、审美在线(zàixiàn)，许多顾客在她这解了一次燃眉之急后(hòu)，便成了回头客。 真正(zhēnzhèng)留住顾客是门学问 然而，在便捷和价格优势(jiàgéyōushì)之外，想要真正(zhēnzhèng)留住顾客，还需要宿舍小店有更深层次的竞争力。 在(zài)Chris看来，宿舍小店的竞争优势在于提供情绪价值和周到(dào)服务，“我一直跟客人强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材、插花到包装，Chris会录制制作过程视频发给客户，客户有(yǒu)任何想法，他(tā)都会及时做出调整。 在宣传方面，不少大学生选择通过社交平台推广(tuīguǎng)自己的店铺。以美甲师饼干(bǐnggān)为例，经过三年的经营，她的账号已经积累了近5万粉丝。 “客户(kèhù)维护是经营的关键。”花店店主小马建了(jiànle)7个微信群用于发布产品信息，并通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式有效地促进(cùjìn)了宿舍小店的业务增长。 在解决一个个问题中(zhōng)成长 创业辛苦，不过当被问及“有没有过放弃的(de)想法(xiǎngfǎ)”时，受访的大学生都笑着表示，确实挺累的，但(dàn)每次顾客给了满意的反馈，又觉得干劲马上回来了。 创业从来都不容易。即便是在宿舍做点小生意(xiǎoshēngyì)，也没有想象中那么简单。就拿小马(xiǎomǎ)的宿舍花店来讲，如何在宿舍妥善照料花材，就需要反复钻研(zuānyán)。鲜切花对生长环境要求高，温度过高会不利于存活。所以，每当冬季室内开始供暖，或是夏季(xiàjì)气温(qìwēn)回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍花店的大学生店主们通常会选择生命力比较(bǐjiào)强的花材来应对(yìngduì)这个问题。如果遇到好说话(shuōhuà)的宿管阿姨，他们也会询问有没有合适的地方存放(cúnfàng)鲜花。比如在毕业季时，Chris就利用部分搬空的宿舍、较低的室温来养护鲜切花。 为了(le)省去特殊(tèshū)花材的(de)养护麻烦，闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎，还让店铺生意有了新突破：订单量涨了不少，还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍美甲店面临的首要问题则是“在哪儿做”，毕竟美甲服务通常要耗费几个小时的等待时间。部分(bùfèn)高校对宿舍管理区设有规定，禁止(jìnzhǐ)本宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不提供实名制登记。鉴于(jiànyú)此，希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园(xiàoyuán)公共(gōnggòng)空间。 每天早上出门，希希(xīxī)除了(chúle)背上(bèishàng)装满学习用品的背包，还会拎上一个斜挎包，里面塞满了她的“家伙什”：美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶、镊子等。 虽然找到了经营场地，但(dàn)在公共空间做美甲生意终究是(shì)权宜之计(quányízhījì)。那里的灯光不够明亮，加上长时间伏案做美甲，希希现在明显感到眼睛容易疲劳。 除了这些，在(zài)校园进行“轻创业”最重要的一点是(shì)，必须遵循宿舍规定，不能逾越校园管理的红线。 小马的宿舍花店生意不错，但她一直(yìzhí)坚持预约制。 “每次进货都很谨慎，因为宿舍不能(bùnéng)(bùnéng)放太多鲜花。”小马说，学校规定走廊等公共区域(qūyù)不能堆放私人物品，所以为了不影响室友，也避免被宿管老师批评，她总是(zǒngshì)严格控制进花的数量，“哪怕少卖点，也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂(kètáng)上学不到的东西 采访中，不少大学生表示宿舍“创业”给他们带来了一些实实在在的成长。比如，变得更会(gènghuì)和人打交道；遇到棘手问题知道该怎么处理(chǔlǐ)了；还有人因此交到(jiāodào)了新朋友。 近日，小马收到一位老客户的(de)(de)消息：“学姐，我们一周年啦！”自己的花店见证了这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个重要(zhòngyào)时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多大学生正是通过实实在在的创业尝试，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又重要的经济学概念(gàiniàn)。 这种在真实场景中的学习，往往比课堂讲授来得更直接(zhíjiē)有效。 他们把宿舍(sùshè)创业写进简历 当然，宿舍经济也存在明显的(de)局限性，一旦毕业(bìyè)时间来临，店铺往往就要歇业了(le)。然而，在这段“创业”经历里，许多大学生挖掘出了自身兴趣，甚至重新思考了未来的“职业规划”。 就读计算机专业的(de)希希(xīxī)，就曾笃定自己未来会成为一名企业IT从业者。 但在大二寒假实习结束后，她确定程序员(chéngxùyuán)的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道(dào)：“我从小就对美甲、护肤这类(lèi)事情特别着迷，而且还有六年的画功打底。其实只要是和艺术沾边，与美相关的事物，都能(néng)勾起我的兴趣。” 实习结束(jiéshù)后，希希向父母袒露了自己对未来“创业(chuàngyè)”的设想，“我的父母特别开明(kāimíng)，十分尊重我的想法，还跟我说，既然决定了，就要认真做好。” 在之后的(de)一年里(lǐ)，希希不再迷茫，焦虑情绪明显减少，开一家美甲工作室的梦想变得越发清晰。 “只要下定决心，就要(jiùyào)勇敢去做，因为校园‘创业’成本低，容错空间也大。”这是高校宿舍创业模式的(de)“过来人”一致的感悟。 今年春招，季燃将宿舍美甲的“创业”经历写进了(le)简历，在面试(miànshì)各大企业销售岗位(gǎngwèi)时，展现出十足的自信和从容。未来，她计划开一家美甲工作室作为副业。 希希打算重新规划(guīhuà)一下美甲店的工作时间，之后她会适当地给自己(zìjǐ)放假。 小鱼(xiǎoyú)则是准备把宿舍(sùshè)打印店的设备转手给学弟学妹，让宿舍打印店的“创业”模式能够延续下去。 深夜10点，饼干发了条朋友圈：“努力奋斗(nǔlìfèndòu)的小孩儿刚下课。” 今年，饼干给自己报了两个美甲美容进修班(jìnxiūbān)。 这位清华美院的毕业生，白天在工作室(gōngzuòshì)帮客人创造美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然辛苦却很充实(chōngshí)。 在她看来，高学历不该成为职业选择的束缚(shùfù)：“学历是加分项，不是必选项。能把(bǎ)喜欢的事做成事业，才是真的了不起。” 开店不能逾越校规(xiàoguī)和影响学习的红线 对大多数(dàduōshù)在宿舍开店的大学生来说，一边忙学业，一边做生意，确实需要提前做好(zuòhǎo)“吃苦”的准备。 而且学生的主业是学习，如果因此影响成绩就(jiù)得不偿失了。一边(yībiān)是学业，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡的呢？ 这学期，希希特意用App做了一张排得满满的(de)“课表”。在兼顾学习和宿舍美甲生意这件事上，她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地(dì)安排进课间空当。虽然两边的事情都不少，但(dàn)希希忙而不乱(mángérbùluàn)。“做美甲是我(wǒ)的兴趣，但学生的本分还是学习。”她一边说着，一边又在手机上安排起第二天的学习和工作。 “其实在宿舍(sùshè)(sùshè)开花店，我本科时就尝试过，但那个时候的课业任务多(duō)，没有太多自由时间，开了一阵子就放弃了。读研以后才重新开始经营我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙(tàimáng)时就会暂时“歇业”。 此外，为了防止触犯校规等红线、减少一些不必要的麻烦(máfán)，部分在宿舍“创业”的店主也会主动(zhǔdòng)向辅导员进行报备，提前给自己(zìjǐ)吃颗“安心丸”。 “我们对学生的创业想法(xiǎngfǎ)是比较支持的，学校还给本科生开设了‘创新(chuàngxīn)创业基础’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。